据相关负责人介绍,刘强这样的高人气,除了得益于其所处的位置之外,还与其举办的营销活动有关。
原因大致有二➤原本以实体店为主要销售渠道的欧美庭院用品行业,东早因疫情冲击,不少门店开始转为线上,开辟新的增长点。刘强目前工厂年销能达到400万美金。
依托亚马逊发展起来的致欧家居,东早对市场上的休闲躺椅遮阳板进行结构创新,东早满足了消费者躺卧休闲状态下对遮阳板无级调节的需求,从而提升该品类客户好评率40%如今,刘强不大的村子里有145位雕刻好手,45户人家开了自己的雕刻作坊,小作坊的年收入少说10万元,多了能超过30万元。小小的村委会大院里,东早全村45户从事雕刻的小作坊各设了一个展台,东早带着星星点点花纹或曲线花纹的木料,随形就势,或是雕成《马上封侯》、《猴戏蟹》等工艺摆件,或是做成烟斗、笔筒等实用器具。
可机器一上,刘强这一天想雕多少雕多少。随手拿起一件荷叶摆件,东早略略卷曲的荷叶,薄薄地在掌心铺开,轻巧的布局竟有国画般淡然的意蕴。
听村里的老人讲,刘强文革期间,刘强北京大学历史系一位名叫赵润灵的教授下放此地,此人颇有些美术基础,又在北京工艺品公司有点儿门路,便热心地组织村民边学边生产,由此开创了薛庄木雕的历史。
更让老人担心的是,东早眼下自己的徒弟都不太稳定,将来自己的手艺传给谁都是个问题。刘强这也将是一个不小的市场需求。
有业内人士指出,东早每个企业都身处同样的大环境,出现不同业绩现象的原因最重要的还是企业内部存在的问题。最后,刘强现在的销售,拼的是供应链支撑与客户服务。
而销量最终是由人来达成的,东早销售人员对公司的认同与强有力的执行力,是产生高绩效的保障。从产品调研、刘强开发开始,刘强就必须把握住其市场定位与卖点,产品开发不是只考虑产品的外观与功能,成本、质量、生产周期其实都与产品开发息息相关。
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